SAND STORM

◇GOG Talks Preserving Value Of Games, Death Of DRM | Rock, Paper, Shotgun

“Heavy discounts are bad for gamers,” Rambourg explained. “If a gamer buys a game he or she doesn’t want just because it’s on sale, they’re being trained to make bad purchases, and they’re also learning that games aren’t valuable. We all know gamers who spend more every month on games than they want to, just because there were too many games that were discounted too deeply. That’s not good for anyone.”

“We provide a lot of value in our games that goes beyond just the price. This is one of the key ways we fight against piracy, after all: providing gamers with more value than a pirate does. We actually generate more than half of our revenue from full-price sales, simply because we keep our prices reasonable in the first place. Our average sale tends to be around 40% – 50% off; that’s plenty of incentive to pick up a game if you’re interested or if you just think you might like to try it because you’re not sure about the game, but not some crazy 75% or 85% discount that damages the long-term value of a game.”

“行き過ぎた安売りはgamerに悪く作用する。もしgamerがただいつもより安く売っているからというだけの理由で欲しくもないgameを買うようになるとそれが悪い習慣となり、game自体にも価値がないと感じるようになってしまう。”

“興味はあるがそのgameが本当に自分のやりたいものかどうかわからない時に半額ほどで安売りされるのはいい機会になる。しかし75%を超えるような値引きはgame自体の長期に渡る価値に悪い影響をもたらす。”

実際にそれを使いもしないのに、瞬間的な衝動でやたらと物を手に入れるのは確かに不幸なことだ。行き過ぎた安売りがそのgame自体にその程度の価値しかないと消費者に学習させてしまう側面もあるだろう。

しかし、これがUBIのgameを$20というこれまでの上限の倍で売り出した直後の発言では手の込んだ言い訳と取られてもしょうがあるまい。しかも、個別で$20のものを”いまならどちらか一つ買えば両方ついてくる”などという姑息な売り方で捌こうとするのでは、瞬間的な衝動に身を任せているのは買う側でなく、今の瞬間的な利益を求める売り手のGOGであるとしか言いようがない。

最近のＧOGが悪い方向に向かっているのかどうかの判断は難しい所だ。重心がclassicから逸れてきていること以上に、目先の利益が得られるのであれば何にでも飛びついていく自転車操業的な方向に向かっているのではないか、それはつまりGOG運営の経費が増大し、長期の安定性に疑問符がつき始めているのではないかという懸念とも結びつく。

(more…)